毛文明是第一个将古筝在嵊州全面推广的人,20多年来,他将古筝教学普及到全省多个地区,创办的嵊州市浙东民族乐器厂是浙江唯一一家古筝生产厂,同时还通过教学打开销售渠道的模式,创造了文化和产业的双赢局面。
在嵊州市浙东民族乐器厂的仓库里,记者看到了一台台精致的古筝,“这些古筝根据手艺和材质的不同,价格也相差较大,价格最低的一台2000元左右,最高的则要数万元,目前仓库里价位最高的古筝是以紫檀木所制,售价3万多元……”毛文明介绍说。
今年46岁的毛文明出生在金庭,18岁那年,毛文明考进南京艺术学院学习古筝专业,毕业后,在扬州少年宫从事古筝教育工作。
1992年,毛文明发现家乡的古筝教育一片空白,很多人对古筝这门艺术并不知晓。为了让更多嵊州人了解古筝,毛文明决定回家乡发展。当时,毛文明回到嵊州先办了一个古筝培训班,可一段时间下来,培训班只招到几个人,一年下来也只招了10多个学员。为了打破这个局面,毛文明开始一边办古筝生产厂,一边推广古筝教学,双管齐下,古筝在嵊州的名气渐渐响起来,当时浙江省古筝研究社也向他伸出了“橄榄枝”。
毛文明告诉记者,1995年是他古筝教学的一个突破,当时城南小学聘请他去学校教古筝,学生踊跃报名。他发现家长对孩子的培养十分重视,而且学生学起来也比成人要快。正是有了这个好的开端,毛文明先后在嵊州其他学校也开办了古筝培训班,一时间在嵊州掀起了一股古筝热。
学古筝的人多了,古筝的销售也慢慢打开了局面。毛文明发现,这种以教学推广销售渠道的模式创造了文化和产业双赢的局面,于是决定把古筝教学推广到省内其他地区。他开始向绍兴、宁海等地开ag尊龙凯时官网拓古筝教学市场,跟当地一些实验小学合作开办古筝培训班,一年365天到处跑。1997年,毛文明的古筝培训班已在省内不少城市开花结果。
目前,毛文明的学生已有上万人,从事古筝行业的也有近千人,有的在学校里担任古筝教师,有的干脆就自己开了古筝培训班,还有不少ag尊龙凯时官网从事古筝表演,收入也十分可观。
现在,从古筝教学到销售已形成一定的产业链。毛文明告诉记者,一开始乐器厂年销售不到100台古筝,基本上还是靠熟人介绍过来,当时一台古筝卖价为500元左右,一年下来,维持工厂的运作都成问题。为了改变这ag尊龙凯时官网个状况,毛文明一边推广教学,一边研究改进古筝,从当初的13根琴弦,改成现在的21根琴弦、24根琴弦,琴弦越多,变化越多,音色效果也更好,目前市场上最普遍的是21根琴弦的古筝。
2009年,毛文明正式注册了“羲之”牌商标,省内不少培训班纷纷向他订购古筝,到现在全国各地的订单源源不断,年销售1000台。“目前,浙江省生产古筝的厂家只有我这一家,省内有50多家乐器销售店在我这拿货,产品供不应求。为了保证质量,我每年将生产数量控制在1000台。”【来源:绍兴晚报】
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